Wywieranie wpływu to jedna z najważniejszych umiejętności w dziedzinie relacji międzyludzkich jakie trzeba rozwinąć, aby osiągnąć sukces. Ludzie odnoszący największe sukcesy w swojej dziedzinie działalności wywierają dużo większy wpływ niż inni.
Dlaczego wywieranie wpływu jest tak ważne? Dzieje się tak dlatego, że bez jej rozwijania i doskonalenia wszystkie inne aspekty relacji międzyludzkich stają się w najlepszym razie nieefektywne, a w najgorszym prowadzą wprost do porażki. Bez względu na to, czy chcesz przedstawić inwestorom pomysł na biznes, przekonać bliską osobę, by bardziej dbała o siebie, wpoić dzieciom zasady moralne czy zerwać ze złym nawykiem, nie zdołasz przekonać do tego siebie ani innych osób, jeśli nie posiądziesz umiejętności wywierania wpływu. Jak wywierać większych wpływ na innych ludzi? Co wyróżnia ludzi wywierających duży wpływ na innych?
Brian Tracy – “człowiek legenda” autorytet, w kwestiach dotyczących biznesu i sukcesu osobistego w swojej rozmowie z Danem Strutzel weteranem branży rozwoju osobistego, posiadającym 25-letnie doświadczenie w tej dziedzinie, zdradził tajniki wywierania wpływu. Tracy wskazał na dziesięć cech ludzi, którzy wywierają większy wpływ na innych ludzi. Kiedy masz świadomość, że musisz rozwijać swoją umiejętność wywierania wpływu w pracy, w domu albo w lokalnej społeczności, a nie jesteś pewien, od czego zacząć, najlepszym wyjściem jest zapoznanie się z tymi dziesięcioma cechami.
“Ludzie sukcesu zawsze szukają możliwości, żeby pomóc innym. Pozostali pytają “Co za to będę miał?”” – Brian Tracy
Siła wpływu – 10 najważniejszych cech ludzi wywierających duży wpływ na innych.
#01 Ludzie wywierający duży wpływ są mistrzami komunikacji.
Pierwsza cecha ludzi wypierających wpływ to dobrze rozwinięte umiejętności komunikacji. Chodzi zarówno o porozumiewanie się w relacjach jeden na jeden, jak i komunikację z grupą. Wspaniałą cechą wszystkich umiejętności związanych z komunikacją jest to, że można ich się nauczyć. Sztukę skutecznej komunikacji można opanować.
Naucz się przemawiać i komunikować z innymi ludźmi, dowiedzieć się, jak rozpocząć konwersację, jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi. Gdy dasz się poznać poznać jako mistrz komunikacji, będzie wywierał większy wpływ, a wiele drzwi do okazji stanie przed tobą otworem.
#02 Ludzie wywierający duży wpływ są szczerzy
Drugą cechą ludzi wywierających duży wpływ jest szczerość. Ludzie wywierających wpływ mówią prawdę, ale to nie znaczy, że są nieuprzejmi. Wiedzą bowiem, że nie zawsze warto się spierać.
Nawet jeśli ktoś nie ma racji, to po co z nim walczyć, zwłaszcza o mało istotne kwestie? Czasami lepiej odpuścić. Zamiast “walić prosto z mostu” i starać się być górą w dyskusji, lepiej poprosić rozmówcę, żeby wyjaśnił swój punkt widzenia i bardzo uważnie słuchać odpowiedzi. Trzeba być prawdomównym i autentycznym, ale w sposób uprzejmy i taktowny.
#03 Ludzie wywierający duży wpływ są zorientowani na cele
Trzecia cecha ludzi wywierających duży wpływ to orientacji na cele. Chodzi o bardzo konkretne określenie tego, do czego dążymy. Nie można też wyobrazić sobie lidera bez celów. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz wyznaczać sobie cele. Zapisywanie celów i dążenie do ich realizacji czyni cię osobą bardziej pozytywną i wywierającą wpływ.
Ten, kto wie, czego chce, i pracuje nad tym każdego dnia, mając poczucie dokonywanych postępów, robi znacznie lepsze wrażenie na innych ludziach i jest osobą znacznie bardziej wywierającą wpływ niż ktoś, kto po prostu żyje z dnia na dzień. Dlatego wspaniałym sposobem na zwiększenie swoich wpływów jest wyznaczanie jasnych celów.
#04 Ludzie wywierający duży wpływ są dobrze poinformowani
Cecha numer cztery jest taka, że ludzie wywierający duży wpływ są dobrze poinformowani. To ile wiesz i jak dobrze jesteś poinformowany wpływa na wyobrażenia ludzi na twój temat oraz na twoją zdolność wywierania wpływu na innych. Aby wywierać wpływ trzeba być ogólnie dobrze poinformowanym, ale też posiadać obszerną wiedzę i informacje dotyczących własnej profesji. Dzięki temu nabierasz pewności siebie, bo znasz się na rzeczy i możesz dzięki temu wywierać większy wpływ.
W dzisiejszych czasach sukces wymaga zgłębiania wiedzy. Trzeba naprawdę się przykładać, żeby nadążyć za rozwojem wiedzy. Ilość dostępnych informacji ulega dzisiaj podwojeniu dwa albo trzy razy w ciągu roku. Jeżeli więc nie czytasz, nie uczysz się, nie dbasz o to, żeby być wciąż dobrze poinformowanym, nawet nie stoisz w miejscu, lecz się cofasz.
#05 Ludzie wywierający duży wpływ są dobrze przygotowani
Z byciem dobrze poinformowanym wiąże się piąta cecha: ludzie wywierający duży wpływ są dobrze przygotowani. Nie chodzi tylko o samo posiadanie informacji, ale o to, że kiedy mają zrobić coś ważnego są świetnie to tego przygotowani. Czasem wymaga to od nich wielu ćwiczeń i prób, ale gdy przychodzi kluczowych moment są gotowi.
Ludzie odnoszący największe sukcesy w różnych dziedzinach są zawsze starannie przygotowani. Wychodzą z założenia, że lepiej zawczasu się przygotować, bo nigdy nic nie wiadomo. Drobny szczegół może przesądzić o sukcesie. Kiedy ludzie dostrzegają tę cechę u ciebie, zaczynają ci ufać. Dlatego, że uznają, że można na ciebie liczyć, widzą cię jako profesjonalistę, które zawsze jest świetnie przygotowany.
#06 Ludzie wywierający duży wpływ bardziej kochają ludzi niż elektroniczne gadżety
Szósta cecha ludzi wywierających wpływ jest interesująca i szczególnie istotna w dzisiejszym świecie. Ludzie wywierający duży wpływ kochają innych ludzi bardziej niż elektroniczne zabawki. Inaczej mówiąc, wolą wchodzić w bezpośrednie interakcje z otoczeniem, niż chować się za elektronicznymi gadżetami. Niestety obecnie mamy z tym problem.
Ciągłe rozpraszanie uwagi przez urządzenia elektroniczne staje się wielką słabością naszego społeczeństwa. Są ludzie, którzy zarządzają poprzez wysyłanie e-maili. Chowają się za ekranem i próbują wpływać na innych z daleka. Podczas spotkania w cztery oczy trudno o bardziej obraźliwe zachowanie niż odczytywanie wiadomości, kiedy druga osoba do nas mówi.
Bycie wśród ludzi, czerpanie zadowolenia z ich towarzystwa i nawiązywanie relacji jest bardzo ważne z punktu widzenia wywierania wpływu. Dlatego ludzie wywierający duży wpływ kochają bliźnich bardziej niż swojego smartfon i inne technologiczne gadżety.
#07 Ludzie wywierający duży wpływ są bardzo uczciwi i prawi
Siódma cecha, która wyróżnia ludzi wywierający duży wpływ to uczciwość i prawość. Uczciwość jest prawdopodobnie najważniejszym warunkiem sukcesu w biznesie i w życiu osobistym. Aż w 85% sukces bierze się z relacji z ludźmi, a one są oparte na zaufaniu. Kiedy nie ma zaufania, nie ma też relacji, zatem od uczciwości zależy wszystko.
Aby wywierać autentyczny wpływ trzeba być uczciwym i prawym człowiekiem. Przede wszystkim trzeba żyć w prawdzie z samym sobą, nie okłamywać się, a także mówić prawdę innym ludziom.
#08 Ludzie wywierający duży wpływ mają dobre maniery
Ósmą cechą ludzi wywierających duży wpływ są dobre maniery. Jeśli chodzi o wywieranie wpływu, zaufanie, szczerość, a także o to, czy ludzie nie tylko poddadzą się twojemu wpływowi, ale też polecą cię innym, dobre maniery otwierają wiele drzwi. Z reguły obracamy się już w kręgu osób o podobnych manierach, przekazach przez rodziców albo wyniesionych ze szkoły.
Dlatego bardzo ważne jest, aby rodzice uczyli swoje dzieci dobrego zachowania, uprzejmości, mówienia “proszę” i “dziękuję”. Widać do szczególnie dobrze w znanych rodzinach jak rodzina królewska, gdzie etykietę i maniery wpaja się dzieciom od najmłodszych lat. Dlatego, że dobre maniery przyciągają do ciebie ludzi o takim samym pochodzeniu.
Pamiętaj “proszę” i “dziękuję”, “jak się masz?”, “dzień dobry”, “dobry wieczór” i tak dalej to cudowne słowa o dużym wpływie. Kiedy ich używasz, ludzie się uśmiechają, otwierają przed tobą drzwi i chętniej ci pomagają.
#09 Ludzie wywierający duży wpływ mają odpowiednie nastawienie do życia
Cecha numer dziewięć – ludzie wywierający duży wpływ mają odpowiednie nastawienie do życia. Odpowiednie nastawienie jest ogromnie ważne. Wiąże się w pewnym stopniu z charyzmą i pomaga wpływać na innych ludzi.
Amerykański spiker radiowy Earl Nightingale powiedział, że “nastawienie” to najważniejsze słowo w ludzkim języku, ponieważ to pierwsza rzecz, jaką ludzie w nas wyczuwają i zauważają. Z kolei Napoleon Hill zaczął swoją książkę Myśl i bogać się od podkreślenia, jak ważne jest pozytywne myślenie. Jest ono po prostu pozytywną reakcją na stres.
Życie jest pełne wzlotów, upadków i trudności, ale ogólnie rzecz biorąc, trzeba mieć do niego pozytywne podejście, raczej wzbudzać w sobie radość w reakcji na stres. Trzeba szukać pozytywów. Z każdej sytuacji starać się wyciągnąć wartościowe wnioski. Wznosić się ponad problemy i trudności. Łatwiej iść przez świat, kiedy jesteś miły, uprzejmy, masz pozytywne nastawienie i jesteś na ogół pogodny. A to przekłada się na wpływ jaki wywierasz na innych.
#10 Ludzie wywierający duży wpływ nie poddają się w obliczu trudności
Dziesiąta cecha ludzi, którzy są w stanie wywierać duży wpływ jest taka, że nie poddają się w obliczu trudności.
Upór, wytrwałość i konsekwencja to najważniejsze czynniki sukcesu, ponieważ w życiu czeka nas wiele wyzwań i problemów a wszystko zależy od tego, jak na nie zareagujemy. Można jednak “zaprogramować się” mentalnie na to, żeby zawsze trwać przy swoim, bez względu na to, co się będzie działo. Po prostu zawczasu musisz sobie powiedzieć: “Kiedy coś stanie mi na drodze, napotkam jakiś problem, bez względu na wszystko zareaguję pozytywnie.”.
Powiedz: “Nigdy się nie poddaję. Nigdy nie rezygnuję. Zawsze szukam pozytywów i reaguję pozytywnie. Zawsze jestem przygotowany na kłopoty, jeszcze zanim w coś się zaangażuję”. Nawet jeśli powiesz to tylko raz, twoja podświadomość przyjmie to jak polecenie i stanie się to zasadą rządzącą twoim życiem. Od tego momentu nigdy już nie dasz za wygraną. W każdej sytuacji niosącej ryzyko pojawienia się przygnębiających myśli jakaś część podświadomego umysłu natychmiast zainterweniuje i ta pokusa minie.
Uwagi końcowe
Oto poznałeś 10 najważniejszych cech ludzi wywierających duży wpływ na innych. Warto rozwijać i doskonalić te cechy.
Aby wpłynąć na ludzi, trzeba też wykonać pewną logiczną sekwencję kroków. Bo wywieranie wpływu to skłonienie człowieka do przejścia od jednego sposobu myślenia lub przyjętego zestawu przekonań do innego. Człowiek poruszy się, dokona zmian, podejmie jakieś działania albo pozwoli wywrzeć na siebie wpływ tylko wtedy, kiedy będzie miał poczucie, że później będzie mu lepiej.
Jeśli zrobisz to dobrze, ludzie ulegną twojemu wpływowi, będą chcieli mu się poddać, będą szukali twojej pomocy i twoich wskazówek. Będą funkcjonować nawet lepiej, niż się spodziewałeś, a ty również osiągniesz lepsze wyniki niż kiedykolwiek.
“Ludzie robią różne rzeczy, kierując się swoimi motywami, a nie naszymi. Najważniejszym celem, przynajmniej na początku rozmowy, ale także na dalszym jej etapie, powinno być pokazanie drugiej osobie, że zrobienie (lub nie) czegoś zgodnie z naszą sugestią jest najszybszym sposobem na osiągnięcie tego, czego pragnie”. – Brian Tracy
Odkryj tajniki wywierania wpływu!
Za wpływaniem na decyzje i działania ludzi stoi rozwijająca się od tysiącleci nauka. Pomysły na to, jak skuteczniej wywierać wpływ na innych ludzi, pojawiały się już w czasach biblijnych, mnożyły się w okresie renesansu, rozwijano je w XX wieku i do dzisiaj są pogłębiane przez nowe odkrycia w dziedzinie neurologii, programowania neurolingwistycznego i innych dyscyplinach.
Z pasjonującej rozmowy Dana Strutzel z Brianem Tracy, spisanej w formie książki Tajniki wywierania wpływu Jak inspirować siebie i innych dowiesz się o najlepszych strategiach i technikach wywierania wpływu, które Brian stworzył w ciągu ponad 40 lat działalności w branży samorozwoju. Dzięki MT Biznes i tłumaczeniu Michała Lipy ten praktyczny poradnik o tym jak wywierać większy wpływ dostępny jest już po polsku.
To nie jest książka o manipulacji, sztuce podstępu i oszukiwaniu innych ale o autentycznym etycznym wpływaniu na innych. Przedstawia zweryfikowane fakty dotyczących wywierania wpływu. Rozprawia się z mitami i półprawdami oraz daje dostęp do bogatego skarbca idei pozwalających uzyskać większy wpływ na życie własne i tych, na których najbardziej nam zależy.
Bez względu na to, czy będzie chodziło o sprzedaż, rozmowę z dziećmi o wartościach moralnych czy dyskusję z małżonkiem, z tej nowatorskiej książki dowiesz się, jak wywierać większy wpływ i przekonać innych do swoich racji.
Chcesz mieć większy wpływ? Poznaj tajniki wywierania wpływu i wzmocnij swoją siłę wpływu!
Sprawdź też: Jak wywierać większy wpływ i postawić na swoim? 9 najważniejszych praw perswazji
